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我們已經(jīng)準備好了,你呢?

2022我們與您攜手共贏,為您的企業(yè)形象保駕護航!

在最近一兩周,我做了一件事情,挖掘了全網(wǎng)30幾萬條數(shù)據(jù),提取出了200多個大小項目名稱,通過各種維度分門別類做成一個項目庫。

互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)過的大部分項目形式,都能在這份數(shù)據(jù)里見到,具體的提取步驟讓我們先來看個小項目!

一個小項目

這是一個“喊話祝福”的項目,就是可以定制一些指定的祝福話,然后讓非洲黑人哥們喊出來,所以這個業(yè)務(wù)又經(jīng)常叫“海外舉牌”、“國際祝?!?。

除了黑人哥們,還有烏克蘭小姐姐、泰國人Y之類的,各種類型應(yīng)有盡有:

這樣一個項目能賺錢嘛?在萬能的某寶里:

排名第一頁的商家基本在幾百幾千銷量不等(或多或少刷了點吧),至于單價沒辦法確定,因為:

由于是定制的,價格需要溝通,另外也看到:

價格最高可以到幾百元不等!

某寶的競爭看起來蠻激烈的,咸魚也差不多,拉下好幾屏都是相關(guān)賣家:

公眾號這個渠道顯然也不會被業(yè)內(nèi)人員忘記:

對大部分商業(yè)模式的驗證,百度競價都是非常直接的:

首頁有三個廣告位!

做投放的朋友都明白,在投的信息流廣告,不一定賺錢,但相對來說,在投的競價廣告,大概率是賺錢的,競價本身就是非常直接的 精準流量買賣。

至于短視頻:

這個業(yè)務(wù)的模式就好像“老照片修復(fù)”那樣,天然的適合短視頻推廣,我甚至都看到了同一個人(微信號)在抖音、公眾號等渠道一起做。

以我個人的經(jīng)驗,這個項目集合了一個“優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)項目”的許多特質(zhì):

非標:不是什么標準產(chǎn)品,大眾沒有價格概念。

服務(wù)型:沒有實體貨物、不存在進貨壓貨。

可復(fù)購:今天送A朋友,感覺不錯明天就可以送B朋友,就是玩!

輕運營:不需要場地和大量人工。

好交付:大家圖個開心,這只是一場“娛樂性質(zhì)”的交易,不存在肥的瘦的挑挑揀揀。

這個業(yè)務(wù)是絕對賺錢的,各大互聯(lián)網(wǎng)主流平臺都有人在“瘋狂”推廣,真實利潤超過想象。

如何看到各種項目

其實這個項目我早前也知道,感覺挺有意思但沒深入,后來也看到朋友圈有些朋友在經(jīng)營,客戶購買的需求大多是給朋友生日、開業(yè)送個意外驚喜、裝13等(人性很重要)。

ps:幾百塊花錢買開心的人大有所在,在我們以前的項目里,曾經(jīng)有位40+的大哥在我們這一天付款3次 花了近2000塊來買我們的服務(wù),他真的就只是為了面子,我們含淚賺了1200左右……

喊話祝福這樣一個項目我相信依然還有很多人沒有聽過,而這一次之所以提到它,是因為在我近期做項目庫時,又一次看到了它。

項目背后是如何運作的,上下游我也還不是很了解,項目運營起來肯定也有需要克服的困難,但這些不是本文要討論的,關(guān)鍵在于:

“喊話祝福” 這是這個項目的名稱或者說業(yè)務(wù)描述,所謂的項目名稱或業(yè)務(wù)描述:

頭條號擼收益、外賣cps、全自動掛機、淘寶客發(fā)單 ……

這些就是特定項目的特定描述,一般從字面可以直接明白這個項目在做什么。

而“喊話祝?!边@四個字我們不太可能會在某天靈光一閃就出現(xiàn)在腦海里,因為它是人為創(chuàng)造的,沒有標準或規(guī)則。

如果我們知道這四個字,或者說我們知道了某個項目的具體描述,經(jīng)過簡單的搜索很容易了解到這個業(yè)務(wù)。

而當它是一個藍海、商機、或者適合我們自身情況的業(yè)務(wù),那這四個字就是極具高價值的信息差。

問題是:怎么憑空挖掘?怎么大批量挖掘?

說起來好像很難,其實也沒有那么難,下面用幾個小策略就可以搞定。


步驟一:

簡單收集一批跟“賺錢”、“項目”、“副業(yè)”、“兼職”等有關(guān)的長尾詞:

把這些長尾詞拿到百度里搜索,把自然排名在前面的網(wǎng)站收集到表格里:

這樣我們就得到了很多專門發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)賺錢項目文章的網(wǎng)站、博客、論壇。

這個收集邏輯如果使用技術(shù)的話,可以參考這篇文章:零粉絲,運用錯位競爭,運營「好物推薦」

步驟二:

挨個訪問這些網(wǎng)站,整理這些網(wǎng)站的所有欄目分頁鏈接(列表頁):

包括分頁的首尾頁碼,一起整合到文檔:

用技術(shù)或Excel批量生成出所有分頁鏈接,比如某個分頁:

在本次的采集中,我總共收集了30幾個站點,所有列表生成出23000多個分頁鏈接,具體鏈接就不展示了。

接下來自己寫爬蟲或用“火車頭”、“八爪魚”之類的爬蟲工具采集每個分頁里的文章標題,如果有簡介(文章簡介)也一起采集進來。

在本次的采集中,我總共獲取到20幾萬條標題,10幾萬條簡介:

ps:數(shù)據(jù)源不只是網(wǎng)站,知乎、公眾號、社群等都可以。

步驟三:

這些文章標題都在談?wù)摳鞣N項目業(yè)務(wù),那么很顯然我們需要把里面存在的項目名稱或業(yè)務(wù)描述提取出來,這里有著大量有價值的信息。

可問題在于:我們并不知道各種未知的項目名稱或業(yè)務(wù)描述具體是什么。

1:統(tǒng)計所有詞根

使用python的jieba分詞,可以把這30幾萬數(shù)據(jù)里出現(xiàn)的詞匯都分割出來,加上疊加計算就可以得到這樣一份數(shù)據(jù):

先保留著它!

2:無差別分割文本

“如何用公眾號做喊話祝福項目”

類似這樣一個標題,如果使用傳統(tǒng)的分詞方式比如jieba分詞,則會把“喊話祝?!狈指畛伞昂霸挕薄ⅰ白8!?。

因為“喊話”、“祝福”是我們常見詞匯,但“喊話祝福”并不是,除非我們事先告訴程序“喊話祝?!笔且粋€詞,可我們現(xiàn)在正是不知道30幾萬的數(shù)據(jù)里都會是些什么樣的詞,知道了那也就不需要再提取了。

考慮到所謂的詞匯(長尾詞)是:

字與字之間相鄰而成詞,一個詞最少有兩個字組成,最長不一定,一般表述一個業(yè)務(wù)的詞匯在4-7個字就足夠了,假設(shè)限定在7個字。

因為我們不知道樣本數(shù)據(jù)里有存在什么詞匯,那么我們要做的就是把標題里所有可能組合成詞的文本都羅列出來:

這是一個無差別分割的步驟,所有相鄰的兩個字、所有相鄰的三個字、以此類推到7個字,可以看到“喊話祝?!边@個文本就被切割出來了。

如果設(shè)定詞長4-7,把30幾萬樣本數(shù)據(jù)里的每一條數(shù)據(jù)做無差別分割,把所有可能形成詞的文本全部組合排列出來,總共得到了2000多萬個可能的詞……


考慮到4個字或5個字的詞匯其實有很多是沒辦法表達或描述一個業(yè)務(wù)的,比如統(tǒng)計下來,這些詞匯有很多是:百度貼吧、阿里巴巴、微信朋友圈、淘寶店鋪 這樣的詞匯(因為樣本數(shù)據(jù)都是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)文章)。

2個字或者3個字的就更沒有意義了,畢竟出來一大堆的:百度、淘寶、怎么、應(yīng)該,這樣的詞匯。

因此把最小詞長度上調(diào)到6,即只計算6個字和7個字的片段,就這樣的情況也有足足1千1百多萬個。

當然:如果“挖礦”這個詞代表著一個全新的未知的優(yōu)質(zhì)項目,那很可能我們就錯過了,好在這樣的情況是相對少數(shù)的,而且“挖礦”一定還會和其它詞綴組合成各種更長的描述。

3:去除無效詞匯

使用無差別分割的方式會導(dǎo)致:“如何用公眾號做喊話祝福項目” 這樣一個標題里必然會分割出:“何用公眾號做喊” 這樣的詞匯。

我們很明白這是無效詞匯,而這種無差別的分割還會大比例的產(chǎn)生非常多這種詞匯:

接下來我們在上面做的全局詞根統(tǒng)計就體現(xiàn)價值了:

當我們從“如何用公眾號做喊話祝福項目” 這樣一個標題里發(fā)現(xiàn):“何用公眾號做喊” 這樣的詞匯時,我們可以讓程序提取下“何用公眾號做喊”的第一個字,得到:“何”,再提取下“何用公眾號做喊”這段文本在原標題的前一個字,自然會得到:“如”。

把得到的“如”+“何”=“如何”拿到之前統(tǒng)計的詞根庫里查找,如果找得到“如何”(之前的詞根庫里都是正確的詞匯),說明“何用公眾號做喊”這段文本不算詞匯,它只是一個缺失了的不完整文本,丟棄!

同理:做完了頭,尾也是一樣的操作,我們會發(fā)現(xiàn)“喊”后面的“話”缺失了,同樣丟棄,不管是頭還是尾,只要有一邊缺失,這就不是個正常的詞匯,直接丟棄。

當一段文本的頭尾詞匯都是完整的,起碼這個詞匯不是無效的。

做完這步操作后,目標文本從1千萬的數(shù)量瞬間減少到只剩230萬的級別,現(xiàn)在看起來干凈多了:

當然,仍然存在問題……

4:去除無意義詞匯

在過程中還會有這樣的詞匯:“抖音直播應(yīng)該”,這樣的詞匯我們在上一步是處理不掉的,因為它兩邊都沒有缺失。

但實際上這樣的詞匯它的表述本身就不完整,沒有意義。

其次我們按常識思考一下:

頭條號擼收益、外賣cps、全自動掛機、淘寶客發(fā)單、喊話祝福 ……

像這種正常在表達或描述一個業(yè)務(wù)的詞匯,會不會出現(xiàn):這個、那個、可能、肯定、會不會、能不能 等等這種字眼呢?

答案是基本不可能!

所以接下來我們簡單粗暴一點:

收集一份這樣的詞匯(這個我一直有一份),對于目標文本,只要有包含這里面的任何一個詞根,直接丟棄。

做完這一步,剩下的更加清爽了,只剩下30幾萬條詞匯:

直接只剩下不到10分1其實也可以理解,因為在任何語境中:這個、那個、可能、肯定、會不會、能不能 等等這種連詞、介詞之類的,都是大量出現(xiàn)的,不管寫任何領(lǐng)域的內(nèi)容都離不開它們。

ps:過往經(jīng)驗和結(jié)果都告訴我,看似簡單粗暴的策略,往往效果很明顯。

步驟4:

接下來就簡單了,有條件的,直接把這幾十萬詞匯拿去做自動歸類(不需要絕對的類似,有些類似即可,比如余弦值在0.5左右),那些死活處理不掉的:

它們自然會被歸到一片去,因為它們不是什么特定描述,而是生活中經(jīng)常會出現(xiàn)的表達,自然會有很多類似的詞匯,這些在Excel里我們可以很輕松的掃過,無須留意。

相比之下:喊話祝福、外賣cps,這種特定描述它沒有那么多類似詞匯,很多業(yè)務(wù)的特定描述只出現(xiàn)一兩次,歸類完之后它們就只能墊底了:

喊話祝福在30幾萬樣本數(shù)據(jù)里也就只被人提到三五次,所以從下往上人工看,能很快的把一個個撿出來。

千萬級的數(shù)據(jù)被我們篩選到只剩下一二十萬詞,剩下的就需要人工介入,機器不可能一步到位,我們能做的就是盡可能的減少工作量。


當然,如果你不能歸類,也可以用另一種方式來提取可能的項目:

直接篩選目標詞匯,就可以看到與它相關(guān)的所有可能的項目,記錄下你感興趣的、不明白的。

這些目標詞匯可以是各大主流平臺,比如:抖音、百度

ps:梳理主流平臺可能涉及的業(yè)務(wù),我也有梳理過,過程中你就會發(fā)現(xiàn)比如百度:它的各種相關(guān)產(chǎn)品都是被人用來引流的,比如微信:基于它或它的子產(chǎn)品延伸出來的項目是最多的。

除此之外,我們還可以輸入生活中的一些具體事物,要知道很多項目都是圍繞這些事物的,比如:圖片、視頻、課程:

這種篩選方式人工會相對累點。

最后:懂程序的朋友其實捋一下思路會發(fā)現(xiàn),以上實現(xiàn)下來在技術(shù)上極其簡單,沒有什么算法或公式,也沒有復(fù)雜的代碼邏輯。

更關(guān)鍵的還是在于對場景問題的思考,所以以上步驟并不是唯一,需要結(jié)合場景來調(diào)整,不要按部就班,關(guān)鍵在于理解每一步的意義。

整理

梳理了下主流平臺可能涉及的業(yè)務(wù),把其中形式或性質(zhì)類似的整合在一起,可以得到類似這樣一份框架:

這份數(shù)據(jù)我自己測試了下,市面上主流的平臺延伸出來的相關(guān)業(yè)務(wù)、項目,都在這里找到或類似的,完全可以按圖索驥。

維度并不是唯一,我們還可以輸入一些節(jié)日,得到相關(guān)的業(yè)務(wù):

但是本身相對較少,也就看到一個我們熟悉的七夕蛤蟆,當然還有其他節(jié)日。

除了各大平臺延伸的項目以外,我們還會看到各種“亂七八糟的小項目”:

挑選了一些給大家看一下,在文章底部我收集了一批。

很多時候能讓我們找到機會的,往往是這些小項目,為什么我經(jīng)常會拿一些小項目舉例呢?

因為很多成熟穩(wěn)定的小項目一般都滿足mvp模型(最小可行性產(chǎn)品)!

小項目適合以小見大,麻雀雖小,五臟俱全,一個最小可行性產(chǎn)品包括了運營一個項目的所有必須環(huán)節(jié),如果自己不能成功跑通這樣一個小項目,那就更別提各種大項目了。

這些小項目對我們的主要意義就在于開拓思維,了解項目的模式或背后針對的人性問題。

變聲器

這三個字,是你理解的那三個字,但是這個工具它背后對標的打法和群體卻不是你想象的。

在線要飯

人生全靠想象力(只是順帶聊到,嚴重不推薦……)。

插花教程

文藝類的東西我也不懂,所以不研究,但是這都2021年了,光盤教程(硬盤U盤)仍然還存在著,競價戶也是套的。

這文案看完就很感動嘛……

這東西跟燒烤、小吃教程、配方之類的是一樣的,在閑魚的價格能讓人哭出來,怎么還會有人到百度搜索買呢?

然而很多行業(yè),人家選擇做競價推廣,一定是有原因的:

同樣的業(yè)務(wù),360也同時在投放!


數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò),我們使用這樣的方式當然避不可免的會看到很多H|H產(chǎn)業(yè)務(wù),違法的業(yè)務(wù)我都不看,所以很多H產(chǎn)也就不展示了,雖然這些內(nèi)容還挺開眼界。

要知道賺錢有三個階段:能賺、賺多、賺久,違法的東西明顯很滿足前兩者,后者就完全不可能了,不值得。

除了我們表面可以看到的項目以外,其實這些數(shù)據(jù)里還隱藏著表面看不到的項目,那就是各種疑問詞:

這些都是行業(yè)里的人涉及到的麻煩問題,也是因為是個問題,所以寫出文章來探討,如果有合適的技術(shù),提供鏟子也是一種項目。

ps:如果要提取疑問詞,在前面“去除無意義詞匯”的步驟里不要加入疑問詞根!

當然了,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)久不衰的話題--引流:

這樣一份數(shù)據(jù)只需要經(jīng)過幾個小時的梳理和整理就可以統(tǒng)計出目前互聯(lián)網(wǎng)主流的“引流平臺”和“引流方式”以及常見的“引流對象”,把這些全部放到眼前,引流這份工作就只剩下執(zhí)行力了。

這份數(shù)據(jù)的引流信息我還沒有梳理,不過其實這些年也沒有太多變化,平臺還是那些平臺,方式還是那些方式,目標對象還是那些群體,只是有根據(jù)一些場景做變動。

后續(xù)如果有整理我再發(fā)公眾號!

有些詞匯不一定是具體的什么項目,但是它們涉及到了很多行業(yè)問題,這些黑話、術(shù)語也有參考價值(這些內(nèi)容就不發(fā)了)。

最后,如果想要專門寫些項目分享、討論的文章,這樣一份數(shù)據(jù)相當于地圖一般,永遠都可以在這里找到很多可以寫的事物。

這樣一份互聯(lián)網(wǎng)項目庫,通過任何既有的搜索工具都是沒辦法批量檢索出來的。

延伸

在這個例子里,我們的樣本數(shù)據(jù)是標題,然而標題有時具有一定的局限性,它的語境、語料都不是非常豐富,有些文章也不一定都在標題里寫明要討論的項目。

因此,最合適作為樣本數(shù)據(jù)的,仍然是文章,文章才是最豐富的語料庫,諸如知乎上這樣的問題:

多搜集幾個類似問題,把每一個的答案都作為樣本數(shù)據(jù),相信可以提取出來很多有價值的信息。

結(jié)尾

上面提到的項目庫,我把提取出來的項目名稱做了下歸類,把同樣形式或性質(zhì)的匯總起來,最后梳理在一張表格圖里。

對于沒有接觸過太多項目的朋友,這樣一份匯總數(shù)據(jù)可以讓自己對互聯(lián)網(wǎng)主流項目有個清晰的概念。

另外附帶100個奇奇怪怪的小項目,有些我也是剛看到,有些大家很熟悉,有些我認為有代表性和啟發(fā)價值,但是大部分都還是有人在經(jīng)營著。

提醒:

有些朋友可能會覺得:自己也經(jīng)常看網(wǎng)賺文章,里面的項目也不是看了就能做,其實這么來看,出發(fā)點就是錯誤的。

這份數(shù)據(jù)我自己也在梳理和分析,但是挖掘項目,它不是說我打開數(shù)據(jù)一看,遠遠望去有個閃閃發(fā)光的東西,我目光掃去發(fā)現(xiàn)居然是一個暴利項目,然后從此發(fā)家致富……

這是小說體!

我們有可能運氣爆棚的找到一兩個可以立馬上手、短時間內(nèi)帶來可觀收益的業(yè)務(wù),但這只是你運氣好,可你并不能去對這種運氣太期待。

梳理一份項目庫的意義在于幫自己構(gòu)造一個知識脈絡(luò),當一大片互聯(lián)網(wǎng)常見的業(yè)務(wù)模式擺在你眼前時,你能快速的形成一個知識網(wǎng)絡(luò)。

接著把其中那些你不了解不明白的項目、信息拿出來重點了解,你又能得到一大堆新鮮的見識,你會發(fā)現(xiàn)原來人家在做這些、原來人家是這么玩的。

這些知識在腦海里重構(gòu)之后,一些平時你沒感覺的信息又會有新的理解,判斷力和知識面由此提升。

有些項目你平時沒聽過,也可能它已經(jīng)是一個競爭激烈的行業(yè),但或許只是你沒遇見,當你看到后認真去了解,可能會發(fā)現(xiàn)你來做可以做得很好。

別考慮項目能不能賺錢,大部分項目都能賺錢!

別考慮藍海紅海,比拼的永遠是個人競爭力!

別考慮所謂的天花板,大多數(shù)人做不到領(lǐng)域的天花板!

最后:生財有術(shù)最近在啟動抖音大航海,大家的觀點是:任何生意都值得再在抖音做一次。

那其實同樣的道理:任何生意都值得在別人沒做過的渠道再做一次。


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