1688 上的工業(yè)品和 58 上的同城服務(wù)，有不少是非常適合做獨(dú)立站來(lái)獲取排名的。我的一個(gè)觀點(diǎn)：百度把一些排名給到這些平臺(tái)網(wǎng)站，實(shí)在是屬于沒(méi)地方給了。根本就沒(méi)有人來(lái)做獨(dú)立站點(diǎn)來(lái)承接這個(gè)排名。

這些分類信息網(wǎng)站的獲得了大量的同城關(guān)鍵詞排名，實(shí)際上頁(yè)面質(zhì)量都普遍極低。你做一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站，比他們的頁(yè)面質(zhì)量強(qiáng)多了。你圖文并茂，排版精美，信息豐富，問(wèn)答詳細(xì)，流程清晰等等。怎么可能比一個(gè)分類信息網(wǎng)站那種批量生成然后調(diào)用的UGC內(nèi)容差呢？這就是頁(yè)面質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。也是用戶體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。這些獨(dú)立網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者才是專業(yè)人士。就應(yīng)該給流量到他們的網(wǎng)站上。

百度不那么想把流量給到這些分類信息網(wǎng)站。這些同城平臺(tái)網(wǎng)站最近六七年的排名數(shù)據(jù)一直是持續(xù)下降的。之所以搜索某個(gè)同城業(yè)務(wù)詞，一些分類信息網(wǎng)站在首頁(yè)多次出現(xiàn)。這真的是沒(méi)有辦法的事情。沒(méi)有一個(gè)能打的獨(dú)立網(wǎng)站。只好給某些信息網(wǎng)站多次展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。這種搜索體驗(yàn)是極差的。

很多人都是去這些信息網(wǎng)站上免費(fèi)發(fā)貼，給這些網(wǎng)站創(chuàng)造價(jià)值。不論是哪方面原因，他們就是沒(méi)有自己去做一個(gè)或多個(gè)網(wǎng)站。

從一線城市的同城大詞 SEO 表現(xiàn)中看機(jī)會(huì)

在一線城市的大詞同城 SEO 上，58 同城等分類信息網(wǎng)站能夠拿到的排名是不多的。

工業(yè)品：比如【三輥閘】

清一色的都是企業(yè)型獨(dú)立站點(diǎn)。首頁(yè)沒(méi)有一個(gè)是 1688 或者其他的 B2B 平臺(tái)網(wǎng)站的排名。

同城服務(wù)：比如【重慶搬家公司】

同樣清一色的是企業(yè)型獨(dú)立站點(diǎn)。首頁(yè)沒(méi)有一個(gè)是 58 同城或者其他分類信息網(wǎng)站。

工業(yè)品和同城 SEO 操作上基本上是一致的。后面為了方便表述，統(tǒng)一表述為同城 SEO，不再提工業(yè)品 SEO。

前面兩張圖，已經(jīng)展示了做工業(yè)品 SEO 和同城 SEO 的效果。

也許有人注意到了，這些都是一線城市同城 SEO 做出來(lái)的效果。而且這兩個(gè)詞都算得上是大詞了，是一年能帶來(lái)上百萬(wàn)、上千萬(wàn)的收入。

提出兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1.一線城市；2大詞。這恰恰就是我接下來(lái)要闡述的同城 SEO 機(jī)會(huì)所在。

非一線城市、小詞 SEO 的機(jī)會(huì)分析

當(dāng)前存在的普遍問(wèn)題

首先，得承認(rèn)，一線城市在這些所謂的大詞的同城 SEO 做的還不錯(cuò)。實(shí)際上仍然有很多的提升空間，我會(huì)在后面講操作。

其次，非一線城市，那些二三線甚至四五線城市，幾乎全面被平臺(tái)型網(wǎng)站網(wǎng)站壓制，其中以 58 同城、列表網(wǎng)最典型?？纯础局曛薨峒夜尽?，跟前面提到的【重慶搬家公司】，情況幾乎是完全顛倒過(guò)來(lái)了，全面被 58 同城這類信息平臺(tái)網(wǎng)站搶占了排名。

再對(duì)比【深圳空調(diào)維修】和【株洲空調(diào)維修】。

搜索【深圳空調(diào)維修】，分類信息網(wǎng)站全軍覆沒(méi)

搜索【株洲空調(diào)維修】，看到的就是失敗的案例，都是被分類信息全部占據(jù)了。

一定要注意到，分類信息網(wǎng)站優(yōu)化是有城市重點(diǎn)的。一線城市重于二線城市，二線城市重于三線城市。但是一線城市的獨(dú)立站更能打，結(jié)果在這些城市，往往是分類信息網(wǎng)站排名不理想。反之，這些平臺(tái)網(wǎng)站在二三四線城市就是隨便搞搞，居然還能多次重復(fù)出現(xiàn)他們的結(jié)果頁(yè)面。這就是二三四線同城 SEO 的機(jī)會(huì)。你比他們隨便搞搞稍微認(rèn)真點(diǎn)，就沒(méi) 58 同城什么事了。

再次，很多比較小的詞，就連一線城市的同城 SEO 基本上也是全軍覆沒(méi)，細(xì)分到區(qū)更加全軍覆沒(méi)。比如【北京燈具安裝】、【北京朝陽(yáng)區(qū)燈具安裝】。為什么朝陽(yáng)區(qū)燈具安裝也能算是一個(gè)目標(biāo)詞？我沒(méi)有做具體研究，應(yīng)該是可以作為目標(biāo)詞的。我本人搜索過(guò)長(zhǎng)沙岳麓區(qū)燈具安裝來(lái)找安裝師傅。這里強(qiáng)調(diào)一下，凡是連 58 同城都覬覦的排名詞——在標(biāo)題上都刻意部署的詞，基本上都是大詞。在大城市有大的收入，在小城市也有相對(duì)這個(gè)城市不小的收入。

接下來(lái)我舉例說(shuō)明一下小詞和二三四線城市存在的機(jī)會(huì)。

關(guān)于小詞的機(jī)會(huì)

【長(zhǎng)沙燒烤食材配送】這個(gè)詞是不是搜索量很??？【燒烤食材】搜索量就很少了，然后還加上【長(zhǎng)沙】【配送】來(lái)前后限定。

這種做到首頁(yè)有什么意義？給個(gè)直觀的數(shù)據(jù)：首頁(yè)有一個(gè)排名，每周可以接到1-3個(gè)訂單；首頁(yè)有五個(gè)以上排名，每周可以接到 5-10 個(gè)訂單。平均一個(gè)訂單價(jià)格 1500 ，凈利潤(rùn) 700 。

這是我 15 年第一次創(chuàng)業(yè)，一共兩個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)線上，一個(gè)負(fù)責(zé)線下。單就做這種同城關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，做十個(gè)獨(dú)立站，一個(gè)月內(nèi)六七個(gè)就進(jìn)入了首頁(yè)。后面長(zhǎng)沙禁止戶外燒烤，就黃了。那些網(wǎng)站早就不存在了，但還有一些發(fā)帖頁(yè)面能檢索到，現(xiàn)在還偶爾有人打電話咨詢燒烤食材配送。

也許有人會(huì)認(rèn)為已經(jīng)時(shí)過(guò)境遷了，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

恰恰相反。就拿【寵物殯葬】來(lái)說(shuō)，這個(gè)業(yè)務(wù)在北上廣深非常火，殯葬師能月入十萬(wàn)。實(shí)際上，【寵物殯葬】這個(gè)詞也是個(gè)小詞。去年我做測(cè)試，上了兩個(gè)【長(zhǎng)沙寵物殯葬】的網(wǎng)站，真的確實(shí)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)壓力，一個(gè)月內(nèi)微信加電話十幾個(gè)。在長(zhǎng)沙，寵物殯葬客單價(jià) 1000 以上。最主要的成本就是需要購(gòu)買一臺(tái)火化設(shè)備，幾乎沒(méi)有邊際成本，可以理解為收 1000，凈利潤(rùn) 900。不過(guò)這只是測(cè)試，我并沒(méi)有真正去做這個(gè)業(yè)務(wù)。

很多小詞收入是非?？捎^的。再舉個(gè)例子，【長(zhǎng)沙同學(xué)聚會(huì)】這個(gè)詞，一年也可以做到上百萬(wàn)的收入。客單價(jià)少則七八千，多則兩三萬(wàn)。身邊有朋友創(chuàng)業(yè)專門做這個(gè)?？纯聪聢D，就知道這些客戶基本上都是不缺錢的主。二三四十年搞個(gè)聚會(huì)，能差錢嗎。吃喝玩樂(lè)、搞劇情、包場(chǎng)子、定制服裝等等，都是來(lái)錢的地方。所以說(shuō)很多小詞背后的商機(jī)巨大。

關(guān)于二三四線城市的機(jī)會(huì)

測(cè)試的【長(zhǎng)沙寵物殯葬】，長(zhǎng)沙算是弱一線或者強(qiáng)二線城市。那么在三四線城市有沒(méi)有同城 SEO 的機(jī)會(huì)？

19 年初，與一個(gè)教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)始人可以整合影視制作團(tuán)隊(duì)資源?？雌饋?lái)有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)了，這只是臨時(shí)救急操作。做教育前期投入很大，需要有一些其他的收入來(lái)填充。于是找到我這邊幫他搞同城 SEO，快速變現(xiàn)跑現(xiàn)金流。

除了長(zhǎng)沙是重點(diǎn)部署網(wǎng)站，湖南其他 13 個(gè)城市都批量上。比如【株洲宣傳片制作】、【湘潭宣傳片制作】、【衡陽(yáng)宣傳片制作】、【岳陽(yáng)宣傳片制作】等等。甚至連長(zhǎng)沙周邊的城市，包括隔壁江西省的城市也做了。

這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)下，三四線城市基本上被 58 同城等平臺(tái)網(wǎng)站很深的內(nèi)頁(yè)占據(jù)了排名，而且是同一個(gè)平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)多次。這種情況基本上說(shuō)明能打的獨(dú)立站可能一個(gè)都沒(méi)有。不是這些三四線城市的企業(yè)不需要從搜索引擎獲客，他們也會(huì)在 58 上發(fā)貼甚至做競(jìng)價(jià)。

做這種網(wǎng)站，基本上就是一個(gè)月就陸陸續(xù)續(xù)有網(wǎng)站進(jìn)入了首頁(yè)。宣傳片制作客單價(jià)少則兩三萬(wàn)，已經(jīng)屬于很少的了。一般五萬(wàn)以上。十萬(wàn)二十萬(wàn)的也不是少數(shù)。

如何做同城 SEO :批量做同城業(yè)務(wù)型矩陣站

做同城 SEO ，我的解決方案就是批量做同城業(yè)務(wù)型矩陣站。我的案例已經(jīng)找不到截圖了，可以參考下面兩個(gè)案例，除了沒(méi)有做矩陣（也可能是我沒(méi)有找到），其他的都是差不多。

案例：保溫工程（客單價(jià)少則幾十萬(wàn)）

案例：重慶安防（客單價(jià)少則幾萬(wàn)）

我的同城 SEO 操作套路就是【批量做同城業(yè)務(wù)矩陣站】

從字面意思解讀我的同城 SEO 操作套路

1. 業(yè)務(wù)型。指的是解決方案、需求產(chǎn)品。

如油煙機(jī)清洗、寵物殯葬、宣傳片制作、保溫工程

2. 同城。指的是對(duì)業(yè)務(wù)加了一個(gè)限定詞。

如長(zhǎng)沙油煙機(jī)清洗、深圳寵物殯葬、上海宣傳片制作、廣州保溫工程

3. 矩陣站。指的是網(wǎng)站多，彼此獨(dú)立不重復(fù)。

一般采取 1+N 模式。一個(gè)品牌官網(wǎng)，N 個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)站。

品牌官網(wǎng)這里不細(xì)表，做的盡可能豐富詳實(shí)、高端大氣上檔次就可以了。

N 個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站負(fù)責(zé)搞定一個(gè)核心詞。只要把這個(gè)賬算清楚，為了這個(gè)核心詞，搞一個(gè)網(wǎng)站值不值得就行了。

比如一家影視制作公司?？梢越有麄髌臄z制作業(yè)務(wù)，也能接微電影拍攝制作業(yè)務(wù)。對(duì)公司而言，業(yè)務(wù)都是差不多的，但用戶請(qǐng)求的搜索詞召喚出來(lái)的結(jié)果是差異很大的。

大部分 SEO 人員是把多個(gè)核心詞放到首頁(yè)標(biāo)題中，少部分高明的首頁(yè)突出一兩個(gè)詞即可，其他的詞放到頻道頁(yè)。但這些是不夠的。如果你有十個(gè)核心詞，就做十個(gè)矩陣站。后面我們來(lái)把這個(gè)賬算清楚。

4.批量做。做了多個(gè)矩陣站，還不算是批量。把這多個(gè)矩陣站，再批量重復(fù)多做計(jì)次，才叫批量做。

同時(shí)，這些網(wǎng)站是不同模板、不同內(nèi)容。簡(jiǎn)單理解就是都是符合搜索引擎規(guī)范，基本上不可能受到搜索平臺(tái)打擊。

這里有一個(gè)圈子內(nèi)非常經(jīng)典的案例。

你們搜索【重慶安防】，首頁(yè)的自然排名基本上是一個(gè)人的。你翻到第二頁(yè)，還是基本上是一個(gè)人的。這么說(shuō)吧，前十頁(yè)獨(dú)立站企業(yè)站基本上是那一個(gè)人的。

這個(gè)大佬沒(méi)有自己的產(chǎn)品，也不是專門做 SEO，前幾年布局的早。后來(lái)的人都不敢跟他競(jìng)爭(zhēng)了。

安防企業(yè)算算賬，做不過(guò)他，還不如直接跟他合作算了。

注意：這種比較極端的玩法非常不建議大家照搬操作。不要先做大量網(wǎng)站，然后再去談合作。應(yīng)該先談合作再做網(wǎng)站。

這種玩法是非常適合同城 SEO 網(wǎng)站的。前面我提到做【長(zhǎng)沙燒烤食材配送】，五個(gè)首頁(yè)排名的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一個(gè)排名。成本上，假定做一個(gè)網(wǎng)站成為為 1，做十個(gè)網(wǎng)站成本差不多就是 3。

未必需要一下子直接進(jìn)入到批量做大的矩陣站階段，那是理想的玩法，可以實(shí)現(xiàn)倍增的效果。就算你只做一個(gè)網(wǎng)站，也有一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值。就好像我只做了兩個(gè)【長(zhǎng)沙寵物殯葬】網(wǎng)站，也能有業(yè)務(wù)咨詢。

把賬算清楚，同城 SEO 到底值不值得做

從 58 到家網(wǎng)頁(yè)上截取了一部分內(nèi)容。這上面的詞，都是大詞，每個(gè)大詞下面還有細(xì)分的小詞，每個(gè)細(xì)分的小詞背后都是不小的商業(yè)機(jī)會(huì)，更多的小詞在這些分類信息網(wǎng)站上并沒(méi)有可以部署。比如【燒烤食材配送】

正如前面提到了，做同城 SEO 是有很大機(jī)會(huì)把其他平臺(tái)網(wǎng)站排名擠掉?，F(xiàn)在我們要算一算投入產(chǎn)出，這個(gè)賬算清楚了，才是下決心做的前提。

這里沒(méi)法把域名、空間、模版等各項(xiàng)細(xì)節(jié)支出一一說(shuō)清楚。記住一句話就可以了：做同城 SEO，相對(duì)人工成本，其他所有的成本幾乎可以忽略不計(jì)。

道理很簡(jiǎn)單，畢竟是免費(fèi)嘛，SEO 就是人花時(shí)間搞出來(lái)的效果。最大的支出就是人以及周期。為了提高產(chǎn)出效率，一定要在可控的范圍內(nèi)做把網(wǎng)站數(shù)量和內(nèi)容量做的多多的。19 年做了上百個(gè)同城 SEO 網(wǎng)站，我就帶了一個(gè) SEO 專員。

SEO 的成敗主要就是取決 SEO 人員的能力和態(tài)度，以及相關(guān)方面給與的支持。找到靠譜的 SEO 就是重中之重。當(dāng)然，很多有能力的 SEO 人員也在尋找突破機(jī)會(huì)，我相信同城 SEO 就是一個(gè)不錯(cuò)的方向。

給做 SEO 的老鐵們的一些建議

之所以說(shuō)能給做 SEO 的老鐵們提寫可能有益的建議。正如我之前寫了我的一些 SEO 經(jīng)歷，做垂直行業(yè)網(wǎng)站、做綜合流量站、批量做短平快流量站、批量做同城業(yè)務(wù)型矩陣站，所以說(shuō)有一些真實(shí)的感受。

做垂直行業(yè)網(wǎng)站、做綜合流量站是依賴公司平臺(tái)，在整個(gè)搜索大環(huán)境下，對(duì) SEO 從業(yè)者來(lái)說(shuō)沒(méi)啥搞頭——既不賺錢也不漲能力。大平臺(tái)稍微會(huì)好一些，但能夠真正駕馭大平臺(tái) SEO 的人，往往自己獨(dú)立搞可能更好。

批量做短平快流量站適合有較強(qiáng)綜合能力的 SEO 人員，從頭到尾就是 SEO 來(lái)主導(dǎo)，可以放飛自己，天馬行空的搞流量就行。但最大的問(wèn)題也是 SEO 本身，只解決了流量的問(wèn)題。賺錢就是靠賣網(wǎng)站，快進(jìn)快出。也有比較雞肋的收入，比如掛廣告掛鏈接。賣掉網(wǎng)站是非常不好的賺錢模式，每次賣掉就是再次從零開始。所以有些做流量站的 SEO 人員開始找產(chǎn)品服務(wù)商合作持續(xù)變現(xiàn)流量，而非把網(wǎng)站一次性賣掉。

批量做同城業(yè)務(wù)型矩陣站對(duì)大部分 SEO 人員來(lái)說(shuō)，是最好的賺錢途徑。

如果你本身具有較強(qiáng)的 SEO 主導(dǎo)性，對(duì)這種模式可以做很好的操盤，可以與本地產(chǎn)品服務(wù)商合作。一般情況，你是可以操盤多個(gè)項(xiàng)目的，可以與多家不同業(yè)務(wù)的產(chǎn)品服務(wù)商合作，對(duì)方不會(huì)擔(dān)心你有多個(gè)合作伙伴。

注意：是合作，而不是雇傭關(guān)系。理解成定向深度合作服務(wù)比較好。合作關(guān)系意味著對(duì)方是認(rèn)可你的想法，在此基礎(chǔ)上，你有較大的話語(yǔ)權(quán)。在做 SEO 上，所有的玩法基本上你來(lái)決定。在投入上，你也是需要承擔(dān)成本的，你們是比較深度的綁定的。你要是玩脫了，你自己也會(huì)有損失。在收入分成上，你拿到的比例是比較可觀的。

這種合作不同于傳統(tǒng)的 SEO 外包。傳統(tǒng) SEO 外包就是不承擔(dān)投入費(fèi)用，每個(gè)月收取企業(yè)方固定費(fèi)用。做效果服務(wù)也是基于 SEO 流量數(shù)據(jù)，比如收錄、排名，再進(jìn)一步就到線索為止。也就是我們常說(shuō)的按線索效果收費(fèi)。只有少部分傳統(tǒng) SEO 外包會(huì)愿意接受按線索效果收費(fèi)。但是，定向深度合作一般是按線索效果收費(fèi)，或者是按業(yè)務(wù)成交來(lái)分成。

如果你目前經(jīng)驗(yàn)還不夠，可以全職進(jìn)入企業(yè)。但要把這種玩法執(zhí)行開來(lái)，就需要企業(yè)本身有一定的認(rèn)知。而不是需要你花很大的精力來(lái)說(shuō)服企業(yè)這么做。不過(guò)，也不需要一上來(lái)就搞出十幾個(gè)甚至幾十個(gè)網(wǎng)站。慢慢來(lái)，從第一個(gè)做起，有機(jī)會(huì)再做更多的網(wǎng)站。

當(dāng)然，你的收入構(gòu)成跟大部分上班人員沒(méi)有多大區(qū)別。但企業(yè)從這套玩法中實(shí)實(shí)在在獲得更多的利潤(rùn)，你的收入自然而然也是會(huì)上漲的。隨著你的經(jīng)驗(yàn)豐富，有機(jī)會(huì)的話，可以跟多家企業(yè)走合作模式。這樣的話，當(dāng)你愿意承擔(dān) SEO 成本，并降低基礎(chǔ)收入，那么企業(yè)更愿意支持批量做同城業(yè)務(wù)矩陣站，你可以拿到的分成比例將會(huì)大幅提高。