日韩欧美国产三级,欧美精品三区,中国女人一级毛片,亚洲精品美女在线观看,国产在线欧美精品,欧美亚洲另类热图,欧美在线1

我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了,你呢?

2022我們與您攜手共贏,為您的企業(yè)形象保駕護航!

你好,我是閆寒,這一次生財外賣運營師小航海的船長。第二周的課程已經(jīng)結(jié)束,給大家復(fù)盤一下第二周的情況。


第二周的主要內(nèi)容是菜單設(shè)置、定價調(diào)整和視覺調(diào)整。其中菜單設(shè)置的內(nèi)容比較核心,就不在公開場合放出了,我們主要回顧一下定價調(diào)整和視覺調(diào)整,作為一個路線標(biāo)記點,方便大家參考自己方向走對了沒有以及走到了什么進度。


昨天發(fā)出來發(fā)現(xiàn)內(nèi)容變成了第一周的內(nèi)容,今天重發(fā)一遍。


第一篇:定價調(diào)整


“定價定生死”這句話相信大家都聽到過,對于外賣來說,這句話尤為貼切。因為你的產(chǎn)品賣貴了就是在把顧客往競爭對手門里面推,賣便宜了呢,你自己的利潤損失了不說,跟你拴在一根繩上的平臺也賺不到足夠的傭金,那可就連曝光都不愿意給你了,很多店鋪就是這樣死掉的,賣得越便宜,賣得越多單量,平臺給限流越嚴重,推廣成本就越高,最后入不敷出死掉還要怪商圈的顧客太DS。




然而,影響外賣產(chǎn)品價格的因素如此復(fù)雜,要同時顧及到顧客實付價格、平臺傭金所得、滿減折扣及營銷活動因素、競對同品類價格等等因素,沒有經(jīng)過專業(yè)學(xué)習(xí)的老板恐怕在定價時頭都要炸了。




這時候就是我們外賣運營師發(fā)揮價值的時候了。那么,客戶只要給我們一個成本線以及盈利預(yù)期,剩下的我們都給算得明明白白!




外賣定價工作主要由以下6個步驟組成:用流動成本確定定價安全線、加入活動因素修正定價、參考競對價格進行競爭性修正、參考產(chǎn)品功能屬性進行功能性修正、用尾數(shù)定價法進行純利提升、用單日盈虧線驗證定價合理性。


下面我們來一條一條拆解:


一、流動成本確定定價安全線


首先,我們先把計算器歸零。然后問自己一個問題:對于菜品來講,決定價格最重要的是什么?肯定是成本吧?那么對于單個菜品來講,最重要的成本是什么呢?肯定是食材+包裝對吧?


好,我們就先找客戶要各項菜品的成本數(shù)據(jù),相信只要稍微關(guān)注自己店里經(jīng)營狀況的老板都會一清二楚。更細致的老板還會給你以下這種形式的成本——沒錯,連幾克芝麻都給你拆的清清楚楚。




當(dāng)然,我們作為運營師還需要檢查一下這些成本是否合理,因為有些客戶怕我們搞大活動,有意把成本虛高。我的經(jīng)驗是,碰到高得不正常的成本,無論是否老板故意虛高,我們不要和老板產(chǎn)生對立意見,最好的做法是直接把矛頭指向供應(yīng)商,讓老板不要再被供應(yīng)商坑了,實在談不下價格就把建議把菜品下架好了。


那么有了成本之后,安全線我們怎么定呢?一般來說,對于以外賣為主的店,我們要分兩種情況考慮:第一種,類似現(xiàn)在的一些拌飯類連鎖品牌,有成熟的半成品供應(yīng)鏈,出餐的時候用水浴加熱的半成品澆到米飯上面就可以直接打包了,這樣的店鋪,要靠走量掙錢,而且市場上同類競品很多,打價格戰(zhàn)是免不了的事情。


但是這些店鋪好在線下出餐效率很高,人工成本很低。比如杭州我有一個客戶,多店常年萬單,人效可以達到100單/人/日,這樣的話毛利潤率即使做到30%都可以獲得很好的凈利潤。


但是另一種店鋪就不能這么玩了,就是店內(nèi)人工環(huán)節(jié)比較復(fù)雜的,人效不是那么高的,尤其是需要用到廚師的店鋪,如果跟XX拌飯去拼單量不出倆月肯定涼了。


因為這類店鋪的優(yōu)勢并不是出餐快,人效高,而是產(chǎn)品精細,難以模仿,體驗不是料理包可以比擬的,比如說我另一個連鎖韓餐的大客戶,每天出100單就會讓三個人從早忙到晚,這樣的店鋪,必須維持實收毛利在50%以上才值得做。


所以不同的店鋪確定的實收安全線是截然不同的。


二、加入活動因素修正定價


任何有經(jīng)驗的運營師都知道,光把毛利算出來的安全線,并不能作為最終定價。為什么呢?因為我們和顧客之間還隔著一個平臺啊。平臺身為中國第三大互聯(lián)網(wǎng)公司,那么多精英員工也是要恰飯的啊,所以我們必須把給平臺上貢的錢給留出來。


這里面沒啥復(fù)雜的說法,算法很簡單,假設(shè)你的菜品的安全線定價是X,配送補貼是3元,還有1元的新客立減,傭金是19%(就算傭金新政實施了也可以算出個大概),那么活動修正定價就是


X/(1-19%)+3+1


比如我一碗石鍋拌飯的成本5塊錢,實收底線是10塊,那么算下來活動修正定價就是 10/81%+3+1 = 16.34 客戶實付不足16.34,不能干,懂了吧?


注意這只是你的折扣定價,而不是滿減的原價。


三、進行競爭性修正


這個環(huán)節(jié)最有意思,也是沒有經(jīng)驗的運營師容易忽略的環(huán)節(jié)。我們想一下,如果市場上就是我愿意賣你就愿意買的關(guān)系,那么我們可以把一盤西紅柿炒雞蛋賣上50塊對吧?


但是你無法賣到50塊,就是因為有競爭對手的存在。競爭對手都賣10塊錢,你賣12都會賣不動,何況50呢?


所以我們在上一步定下來活動修正價格之后,如何驗證我們在這個商圈里是否有”權(quán)利“賣到這個價格,就要看競爭對手了。


這個時候,之前我們在運營師工作第一步里收集的競對產(chǎn)品信息就起了作用,我們就可以根據(jù)競爭對手的價格修正我們自己的價格。基本上跳不出以下幾種情況:


1、非招牌產(chǎn)品,在同等產(chǎn)品品質(zhì)的情況下,競爭對手比我們賣得便宜。那我們真沒資格賣得貴,趕緊把價格調(diào)整下來吧,如果我們的品牌比競爭對手強勢,可以保留一兩塊的差價,最多一兩塊了。


2、非招牌產(chǎn)品,在同等品質(zhì)的情況下,競爭對手比我們賣得貴,還賣的不錯 。那說明這個商圈大家普遍接受的價格大于我們的定價,那么我們的利潤損失就比較冤了,可以考慮一點點的調(diào)整上來。


3、招牌產(chǎn)品或者品質(zhì)明顯強于競爭對手的產(chǎn)品,競爭對手賣得比我們便宜。這時候不要輕易和競爭對手打價格戰(zhàn),我們的招牌產(chǎn)品不光扛著賺取利潤的任務(wù),還肩負著維持品牌形象的大任,千萬不能隨便打折扣。我們用其他的宣傳推廣手法去提升招牌產(chǎn)品的銷量,就是別動價格。


4、招牌產(chǎn)品或者品質(zhì)明顯強于競爭對手的產(chǎn)品,競爭對手賣得比我們還貴。如果競爭對手的產(chǎn)品賣得還不錯,一是說明這個商圈顧客對于同類產(chǎn)品的心理價位還很高,第二說明我們對自己的優(yōu)勢產(chǎn)品宣傳得不到位,否則怎么能讓競爭對手搶走這么多流量呢?那么這個時候,我們?nèi)绻崩麧?,就可以嘗試提價,如果不缺利潤,就需要增加宣傳力度,給予產(chǎn)品菜單C位。


5、競爭對手沒有的產(chǎn)品。如果這種產(chǎn)品我們還賣得動,那就太好了,說明定價權(quán)在我們手里。這個時候我們只需要考慮自己的合理利潤來定價就可以,顧客的接受度我們可以放到市場上之后一點一點調(diào)整測試。


四、功能性價格修正


啥叫功能性價格修正呢?就是我們的不同產(chǎn)品在菜單里承擔(dān)的任務(wù)是不一樣的,有的是用來提升轉(zhuǎn)化率的,有的是用來賺單量的,有的是用來賺利潤的,具體詳見我對于產(chǎn)品的12種分類方式:






每一種都講的話太復(fù)雜,我這里就舉幾個例子:對于提升下單率的產(chǎn)品,基本是炮灰產(chǎn)品,我們直接把實付單價打到成本線,能用包裝體現(xiàn)就不要用產(chǎn)品標(biāo)價體現(xiàn),最終不虧就可以;對于利潤型的產(chǎn)品,我們甚至可以繼續(xù)提升價格讓它扮豬吃老虎;對于引流產(chǎn)品,我們可以把毛利潤打到10%以下甚至在特別缺單量的時候把利潤打成負數(shù)。。。。。


總之我們要記得,每種產(chǎn)品只有一種功能,要賺單量就不要考慮利潤,要增加轉(zhuǎn)化率就不要考慮價格。


五、尾數(shù)定價修正


很多同學(xué)認為尾數(shù)定價這么幼稚的游戲,顧客但凡上過小學(xué)還不一眼就看穿了?


我要說的是,外賣顧客并不是不會算,而是懶得算。經(jīng)過了外賣平臺這么復(fù)雜的又是滿減又是折扣又是各項活動各種紅包的洗禮,誰還有心思挨個細算菜單上的每一個單品到底是6.68還是6.99?。?/p>


人的本能就是隨時偷懶,好把能量留給真正生死攸關(guān)的事情上,所以當(dāng)你打出19.99的價格,在顧客眼里第一反應(yīng)就是更接近19而不是20。那第二反應(yīng)呢?顧客繼續(xù)點菜了沒空第二反應(yīng)。。。


知道這一點,我們就可以放心的把菜品尾數(shù)都改成“99”,可千萬別小看這塊八毛的,反映在凈利潤上不是小數(shù)。


我一個企業(yè)內(nèi)訓(xùn)客戶,國內(nèi)頭部生日蛋糕外賣品牌,每天賣出3萬個生日蛋糕,就是因為把蛋糕的尾數(shù)從“8”改成了“9”,銷量沒有受到任何影響,整個總部每月卻多了幾十萬的凈利潤,怎么說,這可以養(yǎng)一個運營部了吧?


六、用單日盈虧線驗證定價合理性


按說尾數(shù)定價法實施完成之后菜單的價格也就定好了,但是不怕一萬就怕萬一——因為你的每一種菜品售賣的比例是不同的,萬一低利潤率的菜品賣得太多,正常利潤率的菜品賣不動怎么辦?那還是虧錢啊。


所以我們定好菜單并且投入市場之后,還需要繼續(xù)跟蹤驗證,用什么驗證呢?就用終極的數(shù)據(jù)——單店單日盈虧線來驗證。


首先我們要記錄好單日消耗的食材和包裝的成本(包括浪費的那些),再與實收營業(yè)額相除,得出流動成本率。舉個例子,我們就盡量按一個普普通通的店鋪50%來算吧,這是我在北京郊區(qū)運營的一個真實店鋪的數(shù)據(jù):


檔口租金4000/月,管理費2000/月折合成每天就是 200/日


人員3個,月工資總共12500,折合成每天就是 420/日


水電煤氣雜項費用每月3000左右,折合成每天就是100/日


食材+包材的成本占每天實收的大約50%


那么我們經(jīng)過簡單計算,單店單日盈虧線等于


(200+420+100)/50% = 1440/日


也就是日實收過了1440,就進入了盈利區(qū)間。


對于我上面這個客戶來講,產(chǎn)品比較有競爭力但是人工復(fù)雜,定價高,單均實收在30左右,每天50單就可以做到盈虧平衡。


這里還是那句話,一個健康店鋪的盈虧平衡線決不會太高。我接觸過太多的客戶,當(dāng)初因為看了人家的9999+就加盟開了當(dāng)?shù)胤值?,結(jié)果發(fā)現(xiàn)利潤被供應(yīng)鏈和當(dāng)?shù)氐南M能力鎖死在了一個很低的范圍,導(dǎo)致每天賣出200單以上才能夠盈虧平衡,然而,全國能支持9999+的商圈一共有幾個呢?這樣的店鋪,想一想就知道,除了等死就是趕緊換品類,要不然沒招。


看到這里相信你也明白了,只要不是北上廣深,店鋪租金和人力成本都是有限的,店鋪盈虧平衡的決定性因素就是“毛利潤率”?;氐轿仪懊婺莻€客戶的店鋪,如果這個店鋪的定價不合理,單均實收低到22,導(dǎo)致毛利潤率變成了30%,那么它的盈虧平衡線就是:


(200+420+100)/30% = 2440/日


再除以單均22,也就是每天做110單才可以達到盈虧平衡。這個店鋪就痛苦多了,失敗率也翻倍的增加了對吧。


所以當(dāng)我們定好價格之后,實際運營中一旦發(fā)現(xiàn)毛利潤率不對勁兒,那可一定要趕緊開始檢查是哪個高毛利的產(chǎn)品賣不出去,哪個低毛利的產(chǎn)品賣得太多了,再根據(jù)商圈競爭情況以及我們的顧客反饋信息進行專項調(diào)整。


不斷的微調(diào)菜品毛利和銷量之間的平衡,是一個長期要做的事情,就算同一個品牌,在不同的區(qū)域所適合的定價都會略有不同。這項工作長期做下來,把我們的客戶做成商圈中不可動搖的存在,指日可待。


第二篇:視覺調(diào)整


咱們雖然不是設(shè)計師,也不會畫畫,但是長年累月在外賣這個行當(dāng)里混的校長,發(fā)現(xiàn)了設(shè)計師普遍存在的問題:與業(yè)務(wù)目標(biāo)脫節(jié)。這個怎么理解呢?


比如說,某外賣品牌老板請了一個特別牛逼的設(shè)計師,法(四聲)國留洋歸來,在各種愛馬仕之類的大牌子里實習(xí)過,平時走路眼睛都看天,就是這么屌的一個設(shè)計師,設(shè)計個麻辣燙的logo非要tiffany藍。不是我說,到這里后面不管怎么弄,這整套VI就廢了。




如果設(shè)計師不理解我們做外賣的一切視覺設(shè)計目的都是簡單粗暴的為了轉(zhuǎn)化,那么這套VI大概率還不如不做。


所以一套好的VI,是我們懂外賣運營的人指導(dǎo)懂畫畫兒的人做出來的,而不是聽任他們發(fā)揮他們想象中對外賣店鋪的審美,明白了嗎大伙兒?


接下來,詳細講解一下外賣VI的四個重要部分:LOGO設(shè)計、整體色調(diào)設(shè)計、背景板&海報設(shè)計、菜品圖片設(shè)計。


一、LOGO設(shè)計


logo 設(shè)計,可以說是VI設(shè)計里面最重要的事情,因為他決定別人能不能看見你。人潮人海中,看不見你,你長得再好看也沒用


給大家4版截圖參考:







上圖是在一個一線城市欠發(fā)達的地區(qū)。絕大部分的商戶還只是用自己的菜品作為自己的 logo 圖。這就屬于第一代logo,賣什么就拍甚么。OK,沒關(guān)系,見山是山。


但是大家很容易注意到,最惹眼的就是這個安徽板面對吧?因為它經(jīng)過了初步的設(shè)計,而不是直接拿了一個菜品的圖片放上去,識別度至少放在左邊第一排里是滿分。


這個板面已經(jīng)屬于第二代logo了,放在一堆一代logo里就好像一群素顏美女中間出現(xiàn)了一個化了妝的美女,那自然是非常的亮眼。


我們再來看幾個店鋪:







這是在一個稍微好一點的三線城市核心商圈。絕大部分的商戶,已經(jīng)有了設(shè)計 logo 的意識了,雖然還都不是很好看,但是都知道,弄一個背景色,弄幾個大字。


但是這里面大家就很難一眼就注意到某一個店了了。所以在大家都進入到第二代logo設(shè)計水平的時候我們就需要繼續(xù)求變。否則大家都開始化妝,我們就又喪失了識別度。


所以我們再來看第三組店鋪。







你能夠看到最惹眼的是哪個店嗎?十有八九大家會注意到“醉張揚”吧?原因就是他用了第三代logo 設(shè)計:撞色放射線。


用紅色和黃色這對高對比撞色放射線去做logo的背景,并且用黑框大白字突出了它的品牌名,所以這個 logo 設(shè)計得是非常成功的。


有少數(shù)老板還會注意到上面的外婆鹵肉飯,這個 logo 設(shè)計得也還不錯,但是它的雙色放射線對比度不夠高,所以吸睛的程度差了一點點。







這就相當(dāng)于大家都在拼誰的化妝品高級的時候,我們開始做醫(yī)美,各種玻尿酸,蛋白線走起來之后,繼續(xù)脫穎而出引領(lǐng)時代。


我們再來看最后一組:







這個商圈是一些大品牌云集的地方,也是房價很貴的住宅區(qū)。在大品牌里怎么去脫穎而出呢?


第一個logo的識別度比較高的。為什么呢?因為第一個它里面有人物,用流行的說法,有IP 。這個品牌是我的全案咨詢客戶,我們給它設(shè)計LOGO的時候,我們就在想,對于我們來說,最重要的兩點是什么?第一是擁有一個比較有識別度的底色。


我們知道,人均客單價越高的這種外賣店,相對來說女性客戶的比例也會更高。因為相對于男性來講,女性是更舍得在自己身上花錢的。我們就選一個比較討喜女性的粉色底色。


有識別度的底色搞定了,那么第二點是什么呢?是記憶度。所以接下來我們設(shè)計了一個人物IP:穿朝鮮族服裝的小娃娃,并且讓這個娃娃不斷 出現(xiàn)在各種線上圖片以及包裝物料中,讓顧客以后看到這個娃娃就能認出我們的品牌。


最終,這個 logo 換上去之后,無論從復(fù)購率,還是我們的下單率,都是有了一個肉眼可見的提升。我們管這種有IP的LOGO叫做第四代LOGO。


這個就是外賣的一、二、三、四代logo 的一個演進。其實零售品或奢侈品的大品牌早就用個性底色+IP形象來打天下了。大家看到橙色的盒子,就知道這個是愛馬仕,看到棕色印花的袋子,就知道 LV ,想吃個漢堡,看到麥當(dāng)勞叔叔或山德士上校一定不會進錯店。


雖然現(xiàn)在外賣品牌還都很年輕,但我們在設(shè)計上向大品牌看齊肯定沒毛病。


二、主體色調(diào)


搞定了LOGO,顧客進店了,第一眼看到的并不是任何文字或圖片,而是主體色調(diào)。


這個主體色調(diào)讓人舒服不舒服,決定了顧客點餐時會給你分配多大的耐心。如果你的整體的色調(diào)亂七八糟,或者很low。顧客點餐時候就可能會越來越煩躁,耐心也會越來越少。


所以主體色調(diào)的設(shè)計是一個特別重要的事情。我先給大家 5 個例子,其實都不是什么正面的例子,都是相對來說比較有問題的。







看第一個烤鴨店吧,它的 logo 是紅色的,海報又是藍色的,菜品又沒有什么統(tǒng)一背景色。這樣一來整體VI就比較混亂,雖然它是一個幾百平上千平的一個大店,但在外賣平臺上依然只能跟小作坊爭短長。







接下來,第二個漢堡店,背景板是淺紅色, logo 是黑和黃,海報又是紅底,菜品又是白底,也會讓別人覺得比較亂。







第三個店:黑底的logo,配上紅色的海報,也是設(shè)計不專業(yè)的體現(xiàn)。







第四個店是一個大品牌:和府撈面。但大品牌也不一定就代表外賣方面的設(shè)計一定專業(yè):它是深藍色的logo,但海報是花花綠綠的背景色,金色的字體和暗色的背景怎么跟藍色logo都不搭,加上菜品的圖片又是黑底的,一言難盡。


所以它在堂食的整體的店鋪裝修 vi 都是非常的有格調(diào)對吧,但是在外賣上面的這種觀感和體驗與堂食差距較大。







接下來我們看,“全牛匠小館蹺腳牛肉“,這個做的稍好一點。首先它是有自己的主體色的,就是土黃色,它的背景板、海報,還有菜品的背景都做到了色調(diào)統(tǒng)一。唯獨它的logo是tiffany藍,相對來說有一些突兀。


我們再給大家?guī)讉€比較模范的VI設(shè)計:







以上是我們給大客戶設(shè)計的作品,就不用多說了。我們既然選擇了一個討喜女性的粉色,就務(wù)求把所有的展示空間都用到粉色,這樣下來即使是純外賣品牌也會做出大品牌的視覺效果。







以上的案例也是一個大品牌:南京大牌檔,我認為它的設(shè)計超級厲害。因為它的主體色調(diào)是金色和粉色, logo 和背景板實現(xiàn)了金色和粉色的平滑過渡,融為一體,食物的背景和圖片標(biāo)簽文字是金色。這讓大家看起來就非常舒服。所以它是一個堂食店,客單價很高,但是4000多的月銷量一點也不慫對不對?所以這樣的店就是vi 設(shè)計的典范。







接下來我們看最后一個案例:藍蛙。其實也是設(shè)計得非常棒。他的主體色調(diào)是藍色和綠色。我們 可以看到他們確實做到了從LOGO到背景板到海報到菜品圖片都是藍色綠色拼在一起,看起來很有舒適感。


VI的整體色調(diào)能夠決定你在顧客心目中值不值錢。顧客只有整個上上下下的看著舒坦的時候才能夠給你更多的耐心。這就類似于你一身正裝去見別人,別人也會給你更多的尊重。除非你已經(jīng)牛逼到名滿天下了,否則不要穿著背心拖鞋去見人,一個道理。


三、背景板&海報設(shè)計


當(dāng)你的LOGO足夠有識別度了,整套VI的色調(diào)也做到了統(tǒng)一,有品牌感,剩下的事情就是顧客入店之后的階段了。


那么顧客最先能夠識別出的一定是屏幕上面積最大的圖像:背景板和海報,它們有且只有一個目標(biāo):轉(zhuǎn)化


我們先講海報的設(shè)計,它只有兩種功能:第一種功能就是通過產(chǎn)品大圖展示單品。由于外賣海報比菜單里的圖片面積要大很多,而圖片越大,離顧客越近,就會讓顧客更有可能讓顧客流口水,起到的沖動購買轉(zhuǎn)化作用就越強。


第二點就是用大圖大字展示促銷活動,讓顧客明確地知道他在這個店里能占到什么便宜。因為APP的商家列表中雖然也能展示店鋪活動,但是字太小,還有可能被折疊,導(dǎo)致很多顧客都會忽略過去。甚至很多顧客到臨下單之前都不知道商家免了配送費。


所以品宣都是要在店外做的,店內(nèi)海報的任務(wù)就剩一個了,轉(zhuǎn)化!


下面展示一些比較好的海報案例:







牛家人就不用說了,如果租了明星的臉,屬于秀色可餐,轉(zhuǎn)化效果不輸于菜品,趕緊把明星臉懟到門頭和海報上去。







上面這個湘遇辣不怕,也是一個創(chuàng)造了很多 9999 +的品牌。它的海報的設(shè)計就完全以轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向:菜品大圖+下單全免配送費,以及新客立減 2 元的大字指示。





我們再回過頭來看牛家人的第二個海報:代言人再帥,也不能老展示同一個人,所以它第二張海報就大圖展示0.01 元起的烤腸了。





上面這個陜西口味的店做得非常好的一點,就是把私域流量引流指令做到了海報里。這可能比好評返現(xiàn)卡更好使。因為好評返現(xiàn)卡現(xiàn)在大部分顧客都不會看一眼,直接放在包裝里就扔了,但是海報是一個可以最大概率地告知到顧客的通知欄。


好,總結(jié)一下海報設(shè)計的原則:不要放任一個沒有轉(zhuǎn)化功能的海報出現(xiàn)在我們的菜單上面。


接下來有個小提醒:不要用同一套圖上傳兩個平臺,因為尺寸要求不一樣,肯定有一個平臺的圖會變形。所以 在這里順便送大家兩個平臺的圖片尺寸要求 ,直接收藏本文就可以了。








四、菜品圖片


接下來講菜品拍攝。


我們給很多店鋪做過 vi 的整體設(shè)計。很多老板會投入不菲的成本請專業(yè)的拍攝團隊來拍菜,但是我個人認為堂食產(chǎn)品確實值得下重本拍出漂亮的大圖,但是外賣產(chǎn)品的拍攝大可不必。因為展示在這么一個小小的圖片空間里面的東西,設(shè)備再好,攝影師再牛逼也沒機會展示出優(yōu)勢。


對于我們來說最重要的是什么呢?最重要的是”統(tǒng)一感”。我們很多客戶雖然連鎖大品牌。但我們還是會遠程指導(dǎo)他們用手機拍攝,只要燈光、布景沒有問題。最重要的是底色的設(shè)計以及統(tǒng)一的背景。






以上的品牌案例,都做到了讓菜品圖片整齊劃一,這樣就能夠給顧客以好感,能夠讓顧客認為我們是一個正經(jīng)品牌,從而給予我們更多的尊重,更有耐心點餐。這個就和你出門見客戶要穿職業(yè)套裝是一個道理,這個不多解釋。


接下來講講菜品視頻。我看大部分的同學(xué)還都沒有為菜品拍視頻。因為拍攝視頻確實比拍照片的成本高很多。但是,如果你已經(jīng)有了菜品視頻,一定要把視頻放到菜單上去,因為這個對于你來說是一個穩(wěn)賺不賠的事情。






為什么呢?因為帶視頻的菜品并不耽誤圖片展示,同時,有些好奇的顧客,可能就會點進去看這個視頻,不管你拍的怎么樣,好不好看,人家一旦點進去了,人家在你這里投入的時間精力成本就更多了對不對?那么他的下單率就會更高。他流失的可能性就會更少。


更何況美食視頻比美食圖片更容易讓用戶流口水。所以拍視頻是非常重要的一個事情。如果你是連鎖品牌,建議你投入投入成本去給至少一些主推的菜品拍一些視頻。


五、小結(jié)


回顧一下店鋪VI的內(nèi)容:我們作為運營師在接到客戶的店的時候,按照這個順序去做VI方面檢查:


1、它的 logo屬于第幾代LOGO?在它所屬商圈是不是有足夠的識別度?這個設(shè)計需要怎么改動才能夠提升進店轉(zhuǎn)化率?


2、它的主體色調(diào),有沒有看起來不成體系的地方,影響下單轉(zhuǎn)化,損失品牌感的地方,給一些修改建議。


3、接下來看它的海報和背景板是不是有明確的轉(zhuǎn)化功能,該改的改。


4、接下來菜品的圖片是不是整齊劃一。不成體系的,我們建議最好重拍。


以上四條整改完畢,對于進店率下單率是可以有肉眼可見的提升的,而且店鋪基礎(chǔ)越差,提升的效果越明顯。


第三篇:本周船員學(xué)習(xí)情況


本周船員有一半左右提交了作業(yè),大家都很認真,其中有幾個船員的作業(yè)非常有價值,被我們的助教老師采納直接納入到客戶店鋪的運營方案中去,對運營工作做出了很大的貢獻。


第四篇:后續(xù)學(xué)習(xí)計劃


第四周課程將以實戰(zhàn)案例為主,側(cè)重于根據(jù)商圈和客戶不同靈活運用運營的工具和思路,希望能夠增加大家的實戰(zhàn)能力,畢竟期待著大家在靠岸后能夠繼續(xù)加入我的體系一起在這個藍海行業(yè)中掘金,大家加油!


我們憑借多年的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗,堅持以“幫助中小企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷化”為宗旨,累計為4000多家客戶提供品質(zhì)建站服務(wù),得到了客戶的一致好評。如果您有網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站改版、域名注冊、主機空間、手機網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站備案等方面的需求...
請立即點擊咨詢我們或撥打咨詢熱線: 18653008073,我們會詳細為你一一解答你心中的疑難。項目經(jīng)理在線

全力 · 以赴

注重專業(yè)探索,摒棄虛浮夸張,為所有的企業(yè)機構(gòu)貢獻全力。